拼多多店铺选款应该如何布局？

在拼多多运营中，选款是个非常重要的工作，如果选款做的不好，就无法在后期有一个好的销量。对于一家拼多多店铺来说，，主推款、副推款、引流款等款式在店铺中都是不可缺少的，如何在店铺中布局不同款的产品呢？就来和大家详细介绍一下。

拼多多店铺选款应该如何布局

一般来说，低价的SKU属于引流款，商家设置引流款的目的就是利用低价格的产品来提高产品的点击率，如果价格低于成本，就是亏损的，如果价格高于成本，不亏损的SKU就属于利润款。下面将对拼多多店铺的选款布局进行详细介绍。

1、低价引流款

引流款是为了给我们店铺带来流量的商品，引流款一般属于大众款，有物美价廉、转变高、高流量、地区样式限度局限较少等特点，引流款可以带动整个店铺的成交率。不过它也有缺点，就是竞争大，利润低。我们前期先通过引流款激活店铺的流量、销量、权重，后期就能更好运营其他主推款、副推款。

2、主推款（一般1-2个）

主推款是店铺主要推广的商品，是店铺象征款，是一直会作为主推的。如果店铺的主推款没有任何优势、基础和销量，就很难有转化。主推款的商品属性应根据竞品的商品属性做出优化调整，不需要太过于注重“低价”。人群可以有利于提高产品的转化，如果连人群都无法定位，那主推款就算再有特色，你的转化率也无法提高。

确定自己店铺布局的主推款后，我们就要进行一系列的分析汇总工作，不能只是凭着自己的经验和线下销售的观念去决定主推款，否则店铺上新、推广等工作进行了之后，才发现主推款不适合店铺，这时已经花费了大量的推广费等资源了。

3、副推款（5-10个甚至更多）

副推款也就是辅推款，可以用于上架后进行数据的观察和给消费者多种选择。一般副推款都是上5-10个甚至更多，不过它们不能变成滞销品，否则会影响权重，上新后尽可能去破零，然后进行直通车测试、付费推广渠道测试，这样测试可以看到产品数据，看看它们值不值得我们去做小爆款，如果这些副推款中，有2个款可以，就可以继续上新测试，不行的款可以下架，这样你的爆款就更加容易形成。提前上新副推款做测试，可以防止我们的主推款下滑，让你的店铺良性循环发展。

4、盈利款（利润款）

我们开店当然是为了赚钱，盈利款是我们必备的一款，盈利款是可以为我们带来盈利高的那一款，这类产品通常会有一个特定的客户群体，产品要有独特的卖点、标价区间等，我们设置的价格可能会稍高，即使销量不高，也可以带来很高的利润。

这几款产品的布局不是一成不变的，比如利润款已经到了衰退期，我们就可以做低价促销活动，把它变成了低价引流款。